Gabriela Denegri, Top Of Voice de LinkedIn para Latam: “El 70% de las personas confía más en los empleados que en las marcas”
El verdadero potencial de Linkedln es conectar con líderes de la industria, empleadores, socios o clientes.
LinkedIn ha ido posicionándose cada vez más como una red social no solo laboral, sino también de negocios. Gabriela Denegri, ¿qué alcance tiene hoy en Perú y Latinoamérica?
En Perú, LinkedIn contaba con aproximadamente 11 millones de miembros registrados a comienzos de 2025, lo que representa cerca del 32% de la población total de Perú y aproximadamente el 44.8% de la población mayor de 18 años. A principios de este año, LinkedIn alcanzaba alrededor de 188 millones de miembros en toda Latinoamérica.
¿Cómo aprovechar esta herramienta tanto para crear un perfil laboral como para crear redes de contacto?
LinkedIn es una herramienta estratégica para construir una marca personal sólida y conectar con oportunidades reales. Optimizar el perfil va más allá de copiar el currículum: el CV dice qué haces, mientras que LinkedIn permite demostrarlo de forma dinámica incluyendo palabras clave, así como también experiencias destacadas, certificaciones y validaciones de colegas o clientes. Es así como se mejora significativamente la visibilidad ante reclutadores y aliados estratégicos.
Gabriela Denegri, ¿cuál dirías entonces que es el potencial que tiene?
El verdadero potencial se encuentra en el networking inteligente: conectar con líderes de la industria, empleadores, socios o clientes. Publicar contenido relevante como análisis de tendencias, casos de éxito o reflexiones personales ayuda a generar confianza, visibilidad y credibilidad profesional.
¿Cuál es el perfil del público al que más llega?
El grupo más numeroso está entre los 25 y 34 años. Alrededor del 42% son mujeres y el 58% son hombres.
¿Cuáles son los sectores más activos?
Construcción, energía, tecnología e inmobiliaria. Estos utilizan LinkedIn principalmente para posicionar a sus ejecutivos y generación de leads y alianzas. Recientemente, uno de los sectores que más viene creciendo es minería. Este ha incrementado significativamente su presencia en los últimos años, comunicando proyectos sostenibles, destacando su impacto en las zonas de operación y generando confianza entre stakeholders y comunidades. Esta tendencia mejora su reputación y amplía su capacidad de relacionamiento en un entorno altamente competitivo.
¿La forma en que nos vendemos influye en la meta salarial que tenemos?
Sí. Un estudio conjunto de LinkedIn y el Instituto Tecnológico de Massachusetts señala que los perfiles optimizados y activos tienen hasta 71% más probabilidades de recibir contacto de reclutadores y 2.5 veces más ofertas laborales. Por otro lado, compartir contenido estratégico y mantener una red activa puede traducirse en ofertas hasta 25% superiores en sectores como, por ejemplo, tecnología, finanzas y consultoría.
Gabriela Denegri, ¿qué oportunidades encontramos en LinkedIn?
No solo es una red para buscar trabajo, es una plataforma integral de posicionamiento profesional. Para las empresas, representa una poderosa herramienta de reclutamiento. De hecho, el 89% de los reclutadores en Latam utilizan LinkedIn como canal principal de búsqueda, según el informe Global Recruiting Trends de LinkedIn. Para profesionales, tener un perfil activo y bien estructurado puede mejorar en hasta 40% las posibilidades de ser considerado en procesos de selección. Asimismo, facilita las conexiones con los líderes de las diferentes industrias, potenciales clientes o aliados estratégicos, abriendo puertas más allá de lo laboral.
Todavía muy pocos usuarios generan contenido de forma frecuente y estratégica. ¿Como sacar provecho de la red?
Este año, menos del 3% de los usuarios han generado contenido propio de forma frecuente en Latinoamérica, lo que equivale a unos 5.9 millones de creadores en una base de 188 millones. Hay una gran oportunidad para destacar mediante contenido de valor. El engagement medio de posts personales es tres veces mayor que el de páginas corporativas.
LinkedIn tiene potencial no solo como bolsa de trabajo, sino también para cerrar negocios. El 80% de los leads calificados en el ámbito B2B provienen de esta red social.
Se ha consolidado como la red B2B más efectiva a nivel global, superando ampliamente a otras plataformas sociales en términos de resultados comerciales. De hecho, estudios de HubSpot y LinkedIn Business revelan que esta plataforma genera hasta tres veces más conversiones que Facebook o X en campañas orientadas al segmento B2B. Su fortaleza no radica solo en el volumen de usuarios profesionales, sino en la calidad de las interacciones y la posibilidad de establecer vínculos de confianza.
¿Cuáles son los beneficios de una buena estrategia?
Desde mi experiencia, he visto cómo una estrategia bien ejecutada puede ser un verdadero acelerador comercial. Esto no significa solo tener una página institucional bien diseñada, sino activar a toda la organización en torno a un ecosistema de contenido y relacionamiento estratégico. La clave está en comenzar por la activación de voceros y colaboradores como embajadores de marca. Cuando los líderes y expertos de una empresa comparten sus conocimientos, logros o experiencias desde sus perfiles, se multiplica el alcance de la marca, se humaniza la comunicación y se genera una conexión más genuina. Esto potencia el posicionamiento de la empresa y, según la agencia Edelman, aumenta en un 70% la credibilidad del mensaje frente a una publicación institucional.
En medio de la incertidumbre electoral, ¿cuáles serían las estrategias que deberían tener las marcas y los líderes para adaptarse y seguir conectando con su audiencia?
La confianza y la transparencia son claves. Comunicar con autenticidad genera mayor cercanía. Hoy el 70% de las personas confía más en las voces de empleados que en la comunicación oficial de las marcas. Es importante compartir aprendizajes, valores y acciones reales que conecten con las preocupaciones de las audiencias.
Apuesta
Sectores como tecnología, consultoría, servicios financieros y energía prefieren LinkedIn por su enfoque profesional y ejecutivo. La red permite identificar y validar candidatos por su historial y contenido publicado, en contraste con plataformas tradicionales que son más transaccionales.
Cifras reales
71 por ciento más probabilidades de recibir contacto de reclutadores tienen los perfiles que están optimizados y activos.
“El modelo de negocio B2C se va posicionando en LinkedIn”
Denegri resaltó que el B2C está creciendo, sobre todo en sectores de alto valor, como educación, salud, bienes raíces o tecnología. Según Hootsuite, 35% de usuarios activos toma decisiones de compra para sí mismos o sus empresas. La estrategia debe estar siempre enfocada en storytelling de valor y marca personal, más que en ventas directas.
Perfil
Además de Top Of Voice de Linkedin para Latam, es fundadora y gerente comercial de Brandtech, una consultora latinoamericana que se dedica a la gestión de Reputación Digital para ejecutivos, emprendedores y profesionales. “Mi propósito de vida es el conocimiento. Con mi trabajo, busco democratizar el conocimiento de valor y que este pueda llegar a quien lo necesite”, resaltó.
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