Ventas sin liquidez: factoring se consolida como solución financiera
Opción formal y accesible para enfrentar pagos pendientes y gastos fijos.
En el ecosistema emprendedor, vender más no siempre significa tener liquidez inmediata. Muchas pequeñas y medianas empresas (pymes) en el Perú lidian a diario con el reto de cubrir gastos fijos, cumplir con obligaciones tributarias y sostener operaciones mientras esperan el pago de facturas a 30, 60 o incluso 90 días.
Ante este panorama, el factoring se posiciona como una herramienta clave para transformar cuentas por cobrar en efectivo disponible sin necesidad de endeudarse.
Esta modalidad permite a los negocios negociar sus facturas y obtener liquidez inmediata, asegurando continuidad en sus operaciones.
Factoring en cifras
De acuerdo con datos de CAVALI, presentados por Nuam en 2025, el mercado del factoring mantiene un crecimiento sostenido.
En el primer semestre del año se negociaron facturas por S/ 24,222 millones, lo que representa un incremento de 22% respecto al mismo periodo de 2024.
Un aspecto relevante es que el 66% de esas facturas corresponde a montos menores a S/ 10,000, lo que confirma que el factoring dejó de ser exclusivo de grandes corporaciones y se consolidó como una opción para proveedores pequeños, emprendedores y negocios que venden a crédito.
Errores frecuentes en la gestión de caja
Especialistas en finanzas empresariales identifican prácticas que debilitan el flujo de caja y que pueden encontrar solución en el factoring:
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Dar crédito sin respaldo. Al otorgar plazos de pago extendidos, la empresa asume un riesgo de liquidez. Con el factoring, esas cuentas por cobrar se convierten en liquidez inmediata sin generar deuda.
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Ignorar los picos de gasto. Muchas pymes no planifican egresos estacionales como gratificaciones, impuestos o compras de campaña. Anticiparse resulta vital para evitar tensiones financieras.
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Descuidar pagos obligatorios. Sunat, EsSalud y otras entidades imponen sanciones severas ante retrasos. El uso de factoring permite contar con fondos a tiempo para cubrir estas obligaciones.
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Depender solo de créditos tradicionales o informales. El financiamiento bancario puede ser costoso o inaccesible, y las opciones informales conllevan riesgos. El factoring ofrece un canal formal, ágil y con menos restricciones.
Una opción en expansión
El factoring no solo libera capital de trabajo, sino que además permite a las empresas mejorar su posición frente a clientes y proveedores.
Al contar con liquidez, las pymes pueden negociar mejores precios, cumplir con sus compromisos en los plazos establecidos y mantener su reputación financiera.
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La tendencia revela que cada vez más negocios optan por esta herramienta para evitar que el éxito en ventas se convierta en un problema de caja.
Con un mercado en expansión y mayor acceso digital, el factoring se consolida como un recurso estratégico para que las pymes peruanas fortalezcan su crecimiento sin asumir nuevas deudas.
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